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《破局者:商业风云中的命运博弈》精彩章节赏析
苏振邦的考验
江霖坐在车里,看着手中那份合同资料,心中微微思索。
苏振邦交给他的任务,是让他去谈下一桩合作——目标是天远科技公司,一家正在上升期的科技企业,专注于智能设备研发。
表面上,这是一个“简单的生意合作”,但江霖知道,苏振邦的真正目的,是试探他的能力。
如果他失败了,那这场“豪门游戏”,他连入场资格都没有。
他抬头看了眼身旁的苏沐言,后者正靠在座椅上闭目养神,神情淡然,仿佛这一切都与她无关。
江霖沉声问道:“这家公司之前和苏氏没有合作?”
苏沐言睁开眼睛,微微一笑:“有过接触,但对方不愿意被某一家集团彻底掌控,所以一直没有谈拢。”
江霖点点头,心中已有了初步判断。
这是一场艰难的谈判,但也意味着,如果他能成功,那将是一场完美的开局。
“准备好了吗?”苏沐言轻声问道。
江霖嘴角微扬:“当然。”
谈判桌上的博弈
天远科技公司的会议室内,气氛凝重。
对面坐着的是天远科技的创始人兼总裁——赵承远,一个四十岁左右的成熟男人,带着一副金边眼镜,眼神锐利而精明。
他看着江霖,语气淡淡:“江先生,苏氏集团派你来,是打算怎么说服我?”
江霖微微一笑,直视他的眼睛:“赵总,我不是来‘说服’你的,我是来给你一个更好的选择。”
赵承远饶有兴趣地挑眉:“哦?什么选择?”
江霖缓缓说道:“我知道,天远科技一直在寻求融资,但你们不想被资本完全掌控。”
“没错。”赵承远点头,“我们不缺资金,缺的是自主权。”
江霖轻轻一笑:“所以,我可以给你一份新的合作方案——技术共享模式。”
赵承远微微皱眉:“技术共享?”
“苏氏集团可以提供资金和资源,帮助天远科技扩展市场,但技术专利的核心决策权,依然掌握在你们自己手里。”江霖顿了顿,继续道:“换句话说,我们不掌控你们,而是和你们共同成长。”
赵承远的眼神微微变化,显然被这个提议吸引了。
会议室内陷入短暂的沉默。
片刻后,赵承远开口:“你的条件听起来不错,但我如何相信苏氏集团不会反悔?”
江霖早已料到这一点,他从公文包里拿出了一份事先准备好的文件,推到赵承远面前:“这里有一份合作保障协议,里面明确规定了苏氏的权益和天远科技的自主权,你可以让你的律师团队审核。”
赵承远拿起文件,快速翻阅了一遍,目光逐渐变得犀利。
他抬头看着江霖,沉声问道:“这个方案,是苏振邦亲自批准的吗?”
江霖微微一笑:“不是。”
赵承远一愣,随即皱起眉头:“那你凭什么认为,他会接受?”
江霖语气沉稳:“因为他给我的任务是‘谈下这次合作’,而不是‘用他指定的方案’来谈。”
赵承远盯着他,目光锐利,像是在评估他的可信度。
良久,他忽然笑了。
“有意思。”
他合上文件,伸出手:“合作愉快。”
江霖微微一笑,伸手与他握住:“合作愉快。”
试炼的胜利
当天晚上,江霖回到了苏家,苏振邦坐在客厅里,神情冷漠。
“合作谈成了?”他淡淡地问。
江霖点头:“是。”
苏振邦看了他一眼,随手拿起桌上的一份报告,翻阅了几秒后,忽然冷笑一声:“你用了自己的方案?”
江霖并不惊讶,他知道苏氏的情报网一定已经拿到了谈判内容。
他平静地回答:“是的。”
苏振邦合上文件,目光锐利:“你觉得,你能比我更懂商业?”
江霖坦然说道:“我不敢这么说,但我知道,我的方案更符合赵承远的需求。”
苏振邦盯着他,沉默了几秒后,忽然轻笑了一声。
“有点胆识。”
他缓缓站起身,看向江霖,语气意味深长:“既然你敢赌,那就自己承担后果吧。”
江霖没有退缩,目光坚定:“我愿意。”
苏振邦沉默片刻,随后淡淡地说道:“从今天起,你可以在苏氏集团实习,职位暂定为项目经理,自己证明你的价值。”
江霖的心猛地一跳,知道这意味着什么。
他赢了第一场试炼。
而这,也仅仅是开始。
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